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(侨)商深(耕)(医)疗器械行业20(余)载:自主品牌(也)可以造(好)产品

来源: 南方日报网络版     时间: 2021-03-08 20:56:36

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  (中)新网石家庄3月8日(电) (郝烨)2015(年),对河北(侨)商、河(北)瑞(鹤)医(疗)(器)械有限(公)司((简)称“瑞(鹤)医疗”)(董)事长(巨)重鹤是(至)关重要的一年,他(打)(下)了一(场)(硬)仗,而且赢(得)很漂(亮)。

  这一年,瑞(鹤)(医)疗从贸易型(企)业正式转型成为具有(自)主研发能力的(生)产型企业。无论(此)前(外)界目光(是)质疑还是赞(赏),巨重(鹤)用事(实)(证)明,他(做)(到)了。

公司(主)营(产)(品)涵(盖)(了)创伤、脊柱、人工关(节)、运动医学等多系列植入(性)高值医疗器(械)产(品)。 翟羽佳 摄
公司主营产品涵(盖)了创(伤)、脊柱、(人)(工)关(节)、(运)(动)医(学)等多系列植入(性)高值医疗(器)(械)产品。 翟羽佳 (摄)

  正因(当)时年轻,总(想)多(拼)一把

  1970年出(生)(的)巨(重)(鹤)骨子里(有)(着)(北)方人的果敢和执拗,在他的成长(经)历中,“安于(现)状”似(乎)与(他)(的)联(系)(并)不紧(密)。小时候,巨重鹤在河北省辛(集)(市)长大,(父)(母)都是(教)师,是(那)(个)年代典型(的)“(书)香门第”。(安)分(读)书,然后(进)入体(制)内工(作),是父母(对)巨(重)鹤的(规)(划)。但偏(偏)巨重鹤打(小)是个反骨性子,年(轻)时,巨重鹤被(送)去部队(历)练,三年(部)(队)生涯结束后,不甘于(体)(制)内的平淡生(活),1998年,巨重鹤毅然决然(当)起了“北(漂)”。

  “(当)时误打误撞(进)(入)了(医)疗行业,(做)起了销售,内心想法是(暂)时在这里打工,并未想终(生)从事这一行。”巨重鹤(说),“(正)因(当)时年轻,(总)想多拼(一)把。”

  然(而),巨重鹤在(医)疗行业(的)(生)涯(远)远(超)出(了)(他)原本的计划。

  2000(年),巨重鹤(所)在公(司)(的)老板经营受挫,(鼓)励员工承(接)(业)务,(自)主创业。以此为契机,巨(重)鹤凭(借)之前积(攒)的人脉和关系,(靠)着一(股)子闯劲儿,接下部分业务,回乡(从)事手术(缝)(合)(线)的(代)(理)经销工(作),这一年他(刚)好30岁。

  这对巨(重)鹤是个(很)(好)的(起)点,对(他)而(言),(创)业并拥有一家(自)己的(公)司正当时。2006年,(巨)(重)鹤正式创(立)(瑞)鹤医疗,涉足骨(科)领域,(业)务范围涉及创伤、脊柱、人工关节、(运)动医学等多系列植入性(高)值医疗器械(产)(品)的代(理)(与)销售。

公司主营产品涵盖了创(伤)、脊(柱)、人工关(节)、运动(医)学等多(系)列植(入)性高值医疗器械产(品)。 翟(羽)(佳) (摄)
公司(主)营产品涵盖了创伤、脊柱、人工关节、(运)动(医)学(等)多系列(植)入性高值医疗器(械)产(品)。 (翟)羽佳 摄

  医疗(器)械(对)病人(而)言是(刚)(需),更是(雪)中(送)(炭)

  长时间(以)来,(医)(疗)器械(销)售渠道多被集中(于)北(上)广等一(线)(城)市。企业创(办)前期,(公)司积攒的(医)疗资源(难)以匹配到(足)(量)客户,这倒逼着巨重鹤(做)出了一个重要(决)(定)——(相)比很多(人)选(择)从一二线城(市)的大(型)医院入手,巨重鹤(找)准发(力)点和节奏,(选)择(逆)向而行,他(带)领团(队)(采)(取)“农村(包)(围)城市”(的)战术,将目光聚焦于下沉市场,重点发掘(三)四(线)城市的医疗器械销售(市)(场)。

  (儿)时的(农)村(经)历,让巨重鹤体(会)到(了)中(国)农村的真实生活。多(年)从业经历,也让他对中国(国)情以(及)行业(现)状有更深(了)解,(更)让他意识到,“医疗器械对(病)(人)而言是刚需,(更)是雪中送炭。”

  此后几年,巨重鹤一直非(常)清醒,走“逆(袭)”(之)路,(不)断进军三四线城市。(短)(短)几年,在他经营(开)发(的)这片“荒地”上,逐渐长出(嫩)(芽):2008(年),(公)司成功进(入)北京市场,增加了(强)生脊柱、强生创伤、(施)乐(辉)关节产(品)的(代)理业务;2010年,(打)入天(津)市场,随后增(加)了辛(迪)斯(创)伤产品、康(美)林弗(泰)克(运)动(医)学(产)(品)等(的)代理业务。

  短短几年,瑞鹤医疗从(最)初那(个)名不见经传的地方(小)厂,逐步(发)展到业务范围(覆)盖(京)、津、冀、(豫)、蒙等地,销售(额)十余亿元(的)医疗集团。

  “(不)(容)忽视的(是),在企业创办初期,正值中国改革开放浪(潮)。”(巨)重(鹤)(回)忆称,当时欧(美)日等发达国家医疗(器)械市场发展时间(较)长,市场规(模)(庞)大,(产)品更新换代较快。面对外部冲击,中国(本)土医疗(器)(械)代理经(销)(企)业都在(跃)跃欲试。

  巨重鹤称,医(疗)(器)械行业(是)一个多(学)科(交)(叉)的(高)新(技)术产业,(涉)及(到)(医)药、机械、(电)(子)等多个行业。以中国(为)代表的新(兴)市场是世界最(具)潜(力)的医疗器械(市)场,(产)品普及(需)求与更新换代需(求)并存。(以)此为(契)(机),中(国)从事医疗器械研(发)的(人)才(队)(伍)不断壮(大),创新(研)发能力不断(提)高。“可以说,(中)国医疗器械行业今天的成绩,是内外部多(方)共同努力(的)(成)果”。

  (自)(主)品(牌)(也)可以(造)好产(品)

  对于多数(人)(而)言,年(近)五十意(味)(着)逐步退(居)二线,事业让(步)(于)生活。(巨)重鹤则不然,长风破(浪)(会)有(时),似乎是对他(最)(得)(当)的(诠)释。

  事(实)上,即使中国(医)疗器(械)产业(发)(展)(迅)速,但其(无)论在技术(水)平还是生产规模,与国(际)(存)在(巨)(大)鸿沟,(一)些高精尖生产(技)(术)(被)垄断在国(外)企业,(很)长一段时(间)(内),高(端)医(疗)器械生产技(术)大部分由海外企业占据。

  创业20多年,巨重鹤常常思考(如)何终结海外(品)(牌)在中国的暴利(垄)断,实现中国品(牌)向上(突)围。

  2011年,巨重鹤决定转型,将企业从单(纯)的代理(模)式转(向)(集)产品研(发)、生产、销售于一体(的)高科技医疗(器)械公司。(并)(在)2012年确定医疗器(械)生(产)研发项(目)规划,(完)成立项。

  关键一局(发)(生)(在)2015年。这(一)年,巨重(鹤)(正)式担任(生)产研发项目(负)责人,开(始)组建标准GMP(车)(间)、(研)(发)办(公)楼,并着手购进一批世(界)一流的(加)(工)设备和检验检测设(备),聘请相关专(业)的高素质研发(团)队。瑞鹤医疗开(始)在多种医疗(器)械和(高)值耗(材)的研发、生产上发力。

  但从贸易(转)(为)(研)发生(产),(等)同(于)重新创业,从(头)(开)(始)。(巨)重(鹤)对这些(质)疑想(得)(很)(清)(楚):“深耕骨科植(入)物市场20余年,我们(已)(经)累积了(丰)富的市(场)经验,(对)骨科植入物(市)场有了全面系(统)性(的)(认)识。”

  巨(重)鹤的底气(来)源于(对)自身实力的清醒认知:通过市场推广过程中广泛听取临床专家及患(者)的(意)(见),加之进行产品(满)意(度)调查(等)途(径),瑞鹤(医)(疗)总(结)建立了(全)球(各)大(厂)商骨(科)(植)入(物)产品的一(线)信(息)库,同(时)也建立了国内(众)多一流医院(的)(稳)定合作关(系)。(如)(若)在创伤、脊柱、关节(三)大领域一齐发力,以专业的(研)发能力为基础,以海量的(一)线(产)品数据为依托,(公)司(有)(能)力真正做到(以)市场为(导)向,推出极具竞(争)力的(产)品。

  (工)(欲)善(其)事,必先(利)其器。(为)选(用)先进、技术(成)熟、质(量)可(靠)的工艺设备,巨重(鹤)两次前(往)德国,亲自敲(定)购买了多(台)(世)界顶尖水平的一线设备。与(此)同(时),他积(极)组(建)研发中心,并在(研)发中(心)下设研发(部)、技术工(艺)部、注(册)部(等),(先)后设(立)(了)3D打印(实)验室、检验检(测)(实)验(室)、微生物实验室(等)。(瑞)鹤医疗也(成)为(同)时拥(有)(博)(士)后(科)研工作站、河北(省)技(术)创新(示)范企业、河(北)省(工)业企(业)A级(研)发(机)(构)、河北省骨科植入性医疗(器)械技术创(新)中心等研发(平)(台)的(高)新技术(企)业。

  (巧)合的是,这一(次)转型再(一)次赶上了(好)时机。

  2015(年),(十)(八)届五中全会审议通过《(中)(共)中央(关)(于)制定国民经济(和)社会(发)展第十三(个)五年(规)(划)的建议》,明确指出(促)进生物医药及高性能(医)疗器械等产业(发)展(壮)大;国(家)(发)(展)(改)革委在修订发(布)的《产业(结)构调(整)指导目录(2019年本)》(中)也提(出),(鼓)励新(型)支架、假体(等)(高)(端)(植)入(介)(入)(设)备与材料及增(材)制造技术开发与应用。

  在(经)历这场(大)考的5年后,2020年,瑞鹤医(疗)(自)(主)研发、(生)产的(产)品(进)入(量)产,(并)正(式)投入市场。(仅)(这)一(年),瑞鹤医(疗)自主研发生产的产品(产)能(就)(超)3万套,2020年(公)司(销)(售)总额超10亿元。

  (在)中(国)(医)疗行业经历寒冬、海(外)品(牌)(一)轮轮压力下,巨(重)鹤都(挺)了(过)来。(他)说,他始终坚信,“(自)主品牌也(可)以造好产(品)”。

  如(今),(一)座占地80余亩,建筑(面)积5万余平方(米),总投(资)3.68(亿)元的(生)产研(发)基地建成(并)投入使用。公(司)(主)营产品(涵)盖创(伤)、脊柱、人工(关)节、(运)(动)(医)(学)等多系列植(入)性高(值)(医)疗(器)(械)产品,(并)(成)为河北省首家三类骨科(医)疗器(械)研(发)生产(企)业。

瑞(鹤)医疗成为河北省首家三(类)(骨)科医疗器械研发生(产)企业。 翟(羽)佳 摄
瑞鹤(医)疗成(为)河(北)(省)(首)家(三)类骨科医疗(器)械(研)发(生)产企业。 翟羽(佳) 摄

  一切(源)于内心的热爱

  销(售)出身、非(专)业、技术至上,很多人觉(得),(这)些符号组合(下)(的)(巨)(重)鹤是个不折不(扣)的理(性)主义者。(但)(在)他看来,瑞鹤医疗(经)历的许(多)关键抉择,(都)是“硬(着)头皮上”。

  (据)瑞鹤(医)疗(生)产制(造)(中)心生产副经理(王)学新(介)绍,近年(来),巨重鹤积极推动研发中心与(多)(家)知名院(校)、科研院所开展(产)学研合作,(搭)建(研)(发)(创)新平台,(开)展新材(料)、新技术、(新)产品的研究攻关,(许)多成果突破了医疗(器)械行业发(展)(面)临的关键共性技术瓶颈,(加)快了科研成果(的)转化,提(升)了医疗器械领(域)技术水(平)。

  瑞鹤(医)疗的(研)发中(心)先后承(担)了多项省、市(研)发计划和课(题),引进(了)一大(批)临床医(学)、材料学、(机)械设计等(相)关专业(的)高端(人)才,致力于以高值(医)(用)耗材(为)研(究)核心,向人(工)智(能)、3D打印、(生)物材料等全方位(系)(统)(性)研究为拓(展)。产品覆盖脊柱、创伤、关节、运(动)医(学)等骨科医疗器械全领(域)产(品)。

  (瑞)(鹤)医疗在一(次)次(变)(革)中不断突破自己的天(花)板。回头去(看),(巨)重鹤从6年前决定自主(研)发产(品)(开)(始),进行的便是一(场)(颇)具理想主义的冒险,“(我)们不断(精)雕细琢,精(益)求(精),因为我们的目标是打造(本)行业最(优)质的(产)(品)。”巨重鹤(说),在竞争中守住初心,(将)产品打磨(完)善,不图(名)利,(一)切(源)于内心(的)热爱,工(匠)精神才显得尤为可贵。

  越(坚)持,就越(接)近目标

  51年(的)人(生)中,巨(重)鹤(经)历了(瑞)(鹤)(医)疗的每(一)次(关)键抉择。既关乎他个(人)(的)人生(轨)(迹),也关(乎)(企)业的(存)亡。巨重鹤(却)总能选择那个看(似)最(艰)(难),(却)能(带)来突破(的)选项。

  熟(悉)巨重鹤(的)(人)都(说),(他)是(一)个严谨、(注)(重)(细)(节)的人。(但)(在)(公)司员工眼(里),巨重鹤还(被)(贴)上了“(人)文主(义)”的标(签)。

  2020年,(新)冠肺炎(疫)(情)(期)间,瑞鹤医疗(共)计向河(北)省(红)十(字)会捐赠50万元。其中,20万元定向用于湖北武汉(当)地奋战在一线医护(人)员的补助发放;30万元(用)(于)河北省支(援)湖北医(务)人员的补助发放。

  自新(冠)肺炎(疫)(情)暴发以来,瑞鹤医(疗)积(极)(自)发响应抗(疫)(前)(线)需求,(向)各地累(计)捐赠医(用)检查手套16万副;巨重(鹤)积(极)组织(后)(勤)(部)门采买(生)活必(需)品,保(障)隔离在厂(的)员(工)的基(本)(生)(活),不惜成(本)保证员(工)(薪)资(福)利(满)额(发)放,(他)深(知)“400名(员)工(背)后是400个家庭。”

  从1998年(从)(事)医(疗)(行)业,巨重(鹤)挺(过)(许)多个医(疗)(行)业的“至暗时刻”。20(多)年过去,他依然(忙)碌,依然(严)谨(律)己、严(肃)待(人),依然潜(心)技术,(重)(视)(人)(才)。

  巨重鹤(坦)言,在(五)十(知)天(命)的年纪,(自)己(仍)想(执)(着)于做好实业,“(在)中国这样一个潜力巨大(且)复杂多(样)的市场,(越)(坚)持,就(越)接(近)目(标),我们的目标不是对标国外,而是(超)越国(外)”。((完))

【(编)辑:朱(延)(静)】

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